Διαπραγματεύσεις

Τι είναι διαπραγμάτευση;

Μπορεί να μην το αντιλαμβανόμαστε, αλλά, σχεδόν καθημερινά διαπραγματευόμαστε. Αυτό μπορεί να γίνεται στη δουλειά, στη γειτονιά ή στο σπίτι μας.

Διαπραγμάτευση είναι η διαδικασία κατά την οποία δύο ή περισσότερα εμπλεκόμενα μέρη με διαφορετικές ανάγκες, προσπαθούν να βρουν μια κοινά αποδεκτή λύση σε ένα θέμα που τους απασχολεί.

Κατά το λεξικό κοινωνικών επιστημών, ο όρος διαπραγμάτευση (στα ελληνικά συνήθως στον πληθυντικό: διαπραγματεύσεις) υποδηλώνει τη διαδικασία με την οποία τα ενδεχόμενα μέρη μιας συναλλαγής, χρησιμοποιώντας επιχειρήματα, πειθώ, απειλές, προτάσεις και αντιπροτάσεις, συζητούν τους όρους της και καταλήγουν πιθανώς σε συμφωνία ως προς αυτούς.

Tην επίτευξη ή την προσπάθεια επιτεύξεως συμφωνίας, με την οποία οι παραχωρήσεις ή οι εύνοιες που παρέχει το ένα μέρος, αντισταθμίζονται από αυτές που παρέχει το άλλο μέρος.

Όταν κατά τη διενέργεια των διαπραγματεύσεων πρυτανεύσει αυτό το πνεύμα, ενώ θεωρείται ότι θα έπρεπε να τηρούνται ορισμένες αρχές, τότε ο όρος προσλαμβάνει δυσφημητική απόχρωση (παζάρευμα).

Μια επιλεκτική αναφορά απόψεων στις ‘διαπραγματεύσεις’, ιδιαίτερα σε περιπτώσεις δύσκολες με διαιτητές ή επιδιαιτητές…

.

«Αν σκοπεύεις να συνεχίσεις να συνεργάζεσαι με κάποιον, μην είσαι πολύ σκληρός στις διαπραγματεύσεις. Αν πρόκειται να σκίσεις μια γάτα, μην την κρατάς μετά στο σπίτι για κατοικίδιο».

Μάρτιν Λέβιν
(Αμερικανός δημοσιογράφος)

*
«Μόνο οι ελεύθεροι άνθρωποι μπορούν να διαπραγματευθούν. Οι φυλακισμένοι δεν μπορούν να υπογράψουν συμφωνίες.

.

Η δική σου ελευθερία και η δική μου δεν μπορούν να διαχωριστούν.

Νέλσον Μαντέλα

(Νοτιοαφρικανός ηγέτης)

*
«Οι διαπραγματεύσεις με την κλασική διπλωματική έννοια θεωρούν δεδομένο ότι τα δύο μέρη ανυπομονούν να συμφωνήσουν μάλλον, παρά να διαφωνήσουν.

Ντην Άτσεσον
(Αμερικανός πρώην υπουργός Εξωτερικών, εντεταλμένος του προέδρου Τζόνσον για την επίλυση του Κυπριακού).

«Αν δεν μπορείς να το παρακάμψεις, να το υπερπηδήσεις, να το διασχίσεις, καλά θα κάνεις να διαπραγματευθείς μαζί του».

Άσλεϊ Μπρίλιαντ
(Βρετανός σκιτσογράφος)

*
«Δεν μπορούμε να διαπραγματευθούμε με αυτούς που λένε ‘τα δικά μου δικά μου και τα δικά σου υπό διαπραγμάτευση».

Τζον Φιτζέραλντ Κένεντι
(πρώην πρόεδρος ΗΠΑ)